ម៉ាទ្រីស BCG គឺជាឧបករណ៍វិភាគទីផ្សារដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយ។ ជាមួយនឹងជំនួយរបស់វាអ្នកអាចជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តរកប្រាក់ចំណូលច្រើនបំផុតសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ទំនិញនៅលើទីផ្សារ។ ចូរស្វែងយល់នូវម៉ាទ្រីស BCG និងរបៀបបង្កើតវាដោយប្រើ Excel ។
BKG Matrix
ម៉ាទ្រីសនៃ Boston Consulting Group (BCG) គឺជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការវិភាគនៃការជំរុញក្រុមទំនិញដែលផ្អែកលើអត្រាកំណើននៃទីផ្សារនិងលើចំណែករបស់ពួកគេនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។
យោងតាមយុទ្ធសាស្រ្តម៉ាទ្រីសផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកជាបួនប្រភេទ:
- "សត្វឆ្កែ";
- "ផ្កាយ";
- "កុមារលំបាក";
- "គោសាច់ប្រាក់".
"សត្វឆ្កែ" - ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលមានចំណែកទីផ្សារតូចនៅក្នុងផ្នែកដែលមានអត្រាកំណើនទាប។ តាមក្បួនមួយការអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេត្រូវបានគេពន្លឿនការផលិតរបស់ពួកគេគួរតែត្រូវបានកាត់បន្ថយ។
"កុមារលំបាក" - ទំនិញដែលកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារតិចតួចទេប៉ុន្តែនៅក្នុងផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ក្រុមនេះក៏មានឈ្មោះផ្សេងទៀតដែរ - "សេះខ្មៅងងឹត" ។ នេះគឺដោយសារតែពួកគេមានសក្តានុពលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏មានសក្តានុពលប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយពួកគេត្រូវការការវិនិយោគសាច់ប្រាក់ថេរសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេ។
"គោសាច់ប្រាក់" - ទាំងនេះគឺជាទំនិញដែលកាន់កាប់ភាគហ៊ុនដ៏សំខាន់នៃទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន។ ពួកគេនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាពនិងស្ថិរភាពមួយដែលក្រុមហ៊ុនមួយអាចដឹកនាំដោយផ្ទាល់ទៅការអភិវឌ្ឍ។ "កុមារលំបាក" និង "ផ្កាយ"។ ខ្លួនគេ "គោសាច់ប្រាក់" ការវិនិយោគមិនត្រូវបានទាមទារ។
"ផ្កាយ" - នេះគឺជាក្រុមដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតជាមួយនឹងចំណែកទីផ្សារដ៏សំខាន់នៅក្នុងទីផ្សាររីកលូតលាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ទំនិញទាំងនេះបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើននាពេលបច្ចុប្បន្នប៉ុន្តែការវិនិយោគលើពួកគេនឹងអាចឱ្យប្រាក់ចំណូលនេះកាន់តែកើនឡើង។
ភារកិច្ចនៃម៉ាទ្រីស BCG គឺដើម្បីកំណត់ថាតើក្នុងចំណោមក្រុមទាំងបួននេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផលដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀត។
បង្កើតតារាងសម្រាប់ម៉ាទ្រីស BKG
ឥឡូវដោយប្រើឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងយើងសង់ម៉ាទ្រីស BCG ។
- សម្រាប់គោលបំណងរបស់យើងយើងយក 6 ប្រភេទនៃទំនិញ។ សម្រាប់ពួកគេម្នាក់ៗត្រូវប្រមូលព័ត៌មានជាក់លាក់។ នេះគឺជាបរិមាណលក់សម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្ននិងពីមុនសម្រាប់ធាតុនីមួយៗក៏ដូចជាបរិមាណនៃការលក់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងផងដែរ។ ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងតារាង។
- បន្ទាប់ពីនោះយើងត្រូវគណនាអត្រាកំណើននៃទីផ្សារ។ ចំពោះបញ្ហានេះវាចាំបាច់ត្រូវបែងចែកតាមធាតុនីមួយៗនៃតំលៃនៃការលក់សម្រាប់អំឡុងពេលបច្ចុប្បន្នដោយតម្លៃនៃការលក់សម្រាប់រយៈពេលមុន។
- បន្ទាប់មកយើងគណនាសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗដែលជាចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង។ ដើម្បីធ្វើបែបនេះការលក់សម្រាប់អំឡុងពេលបច្ចុប្បន្នត្រូវបំបែកដោយការលក់ពីគូប្រកួតប្រជែង។
គំនូសតាង
បន្ទាប់ពីតារាងត្រូវបានបំពេញដោយទិន្នន័យដំបូងនិងគណនាអ្នកអាចបន្តការសង់ម៉ាទ្រីសដោយផ្ទាល់។ សម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះគំនូសតាងពពុះបំផុតដែលសមស្របបំផុត។
- ផ្លាស់ទីទៅផ្ទាំង "បញ្ចូល"។ ក្នុងក្រុម "គំនូសតាង" នៅលើកាសែតចុចលើប៊ូតុង "ផ្សេងៗ"។ នៅក្នុងបញ្ជីដែលបើកសូមជ្រើសរើសទីតាំង "ពពុះ".
- កម្មវិធីនេះនឹងព្យាយាមបង្កើតដ្យាក្រាមដោយប្រមូលទិន្នន័យដែលវាមើលទៅត្រឹមត្រូវប៉ុន្តែទំនងជាការប៉ុនប៉ងនេះនឹងមិនត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះយើងនឹងត្រូវការជួយកម្មវិធី។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះសូមចុចកណ្ដុរស្ដាំលើផ្ទៃគំនូសតាង។ ម៉ឺនុយបរិបទនឹងបើក។ ជ្រើសរើសធាតុនៅក្នុងវា "ជ្រើសរើសទិន្នន័យ".
- បង្អួចជ្រើសរើសប្រភពទិន្នន័យបើក។ នៅក្នុងវាល "ធាតុនៃតាង (ជួរដេក)" ចុចលើប៊ូតុង "ផ្លាស់ប្តូរ".
- បង្អួចកែសម្រួលជួរដេកបើក។ នៅក្នុងវាល "ឈ្មោះជួរដេក" បញ្ចូលអាសយដ្ឋានដាច់ខាតនៃតម្លៃទីមួយពីជួរឈរ "ឈ្មោះ"។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះដាក់ទស្សន៍ទ្រនិចក្នុងវាលនិងជ្រើសក្រឡាដែលសមស្របនៅលើសន្លឹក។
នៅក្នុងវាល តម្លៃ X ក្នុងវិធីដូចគ្នាបញ្ចូលអាសយដ្ឋាននៃក្រឡាទីមួយនៃជួរឈរ "ចំណែកទីផ្សារទាក់ទង".
នៅក្នុងវាល "តម្លៃ Y" យើងបញ្ចូលកូអរដោនេនៃក្រឡាទីមួយនៃជួរឈរ "អត្រាកំណើនទីផ្សារ".
នៅក្នុងវាល "ទំហំពពុះ" យើងបញ្ចូលកូអរដោនេនៃក្រឡាទីមួយនៃជួរឈរ "រយៈពេលបច្ចុប្បន្ន".
បន្ទាប់ពីទិន្នន័យទាំងអស់ខាងលើត្រូវបានបញ្ចូលសូមចុចលើប៊ូតុង "យល់ព្រម".
- យើងធ្វើប្រតិបត្តិការស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ទំនិញផ្សេងទៀតទាំងអស់។ នៅពេលដែលបញ្ជីបានបញ្ចប់សូមចុចប៊ូតុងនៅក្នុងបង្អួចជ្រើសរើសប្រភពទិន្នន័យ "យល់ព្រម".
បន្ទាប់ពីសកម្មភាពទាំងនេះដ្យាក្រាមនឹងត្រូវបានបង្កើត។
មេរៀន: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យដ្យាក្រាមមួយនៅក្នុង Excel
ការកំណត់អ័ក្ស
ឥឡូវយើងត្រូវដាក់កណ្តាលគំនូសតាងឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកនឹងត្រូវកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធអ័ក្ស។
- ចូលទៅផ្ទាំង "ប្លង់" ក្រុមផ្ទាំង "ធ្វើការជាមួយតារាង"។ បន្ទាប់ចុចលើប៊ូតុង អ័ក្ស និងជំហានម្តងមួយជំហាន "អ័ក្សផ្ដេកមេ" និង "ប៉ារ៉ាម៉ែត្របន្ថែមនៃអ័ក្សផ្ដេក".
- បង្អួចប៉ារ៉ាម៉ែត្រអ័ក្សត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្ម។ រៀបចំចំណុចខ្សោយនៃតម្លៃទាំងអស់ពីទីតាំង "ស្វ័យប្រវត្តិ" នៅ "មានកាលកំណត់"។ នៅក្នុងវាល "តម្លៃអប្បបរមា" យើងបានកំណត់សូចនាករមួយ "0,0", "តម្លៃអតិបរមា" - "2,0", "តម្លៃនៃការបែងចែកសំខាន់ៗ" - "1,0", "តម្លៃនៃការបែងចែកកម្រិតមធ្យម" - "1,0".
បន្ទាប់នៅក្នុងក្រុមការកំណត់ "អ័ក្សបញ្ឈរប្រសព្វគ្នា" ប្តូរប៊ូតុងទៅទីតាំង "តម្លៃអ័ក្ស" និងចង្អុលបង្ហាញតម្លៃនៅក្នុងវាល "1,0"។ ចុចលើប៊ូតុង "បិទ".
- បន្ទាប់មកត្រូវស្ថិតនៅក្នុងផ្ទាំងដូចគ្នា "ប្លង់"ជាថ្មីម្តងទៀតចុចប៊ូតុង អ័ក្ស។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះយើងធ្វើតាមជំហាន អ័ក្សបញ្ឈរមេ និង "ប៉ារ៉ាម៉ែត្របន្ថែមនៃអ័ក្សបញ្ឈរមេ".
- បង្អួចការកំណត់អ័ក្សបញ្ឈរបើក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ័ក្សផ្ដេកទាំងអស់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលយើងបានបញ្ចូលគឺថេរហើយមិនអាស្រ័យលើទិន្នន័យបញ្ចូលទេបន្ទាប់មកអ័ក្សបញ្ឈរមួយចំនួននឹងត្រូវគណនា។ ប៉ុន្តែខាងលើទាំងអស់គ្រាន់តែដូចជាពេលវេលាចុងក្រោយយើងរៀបចំឧបករណ៍ប្តូរពីទីតាំង "ស្វ័យប្រវត្តិ" នៅក្នុងទីតាំង "មានកាលកំណត់".
នៅក្នុងវាល "តម្លៃអប្បបរមា" កំណត់សូចនាករ "0,0".
ប៉ុន្តែសូចនាករនៅក្នុងវាលនេះ "តម្លៃអតិបរមា" យើងនឹងត្រូវគណនា។ វានឹងស្មើនឹងភាគហ៊ុនទីផ្សារប្រែប្រួលជាមធ្យមគុណនឹង 2។ នោះគឺជាករណីពិសេសរបស់យើងវានឹងកើតឡើង "2,18".
ចំពោះតម្លៃនៃផ្នែកសំខាន់យើងយកភាគហ៊ុនទីផ្សារដែលទាក់ទងជាមធ្យម។ នៅក្នុងករណីរបស់យើង, វាគឺជា "1,09".
សូចនករដូចគ្នាគួរតែត្រូវបានបញ្ចូលនៅក្នុងវាល "តម្លៃនៃការបែងចែកកម្រិតមធ្យម".
លើសពីនេះទៀតយើងត្រូវផ្លាស់ប្តូរប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងក្រុមការកំណត់ "អ័ក្សផ្តេកគ្នាប្រសព្វគ្នា" ប្ដូរប្ដូរទៅទីតាំង "តម្លៃអ័ក្ស"។ នៅក្នុងវាលសមស្របជាថ្មីម្តងទៀតបញ្ចូលចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទងជាមធ្យម, នោះគឺ, "1,09"។ បន្ទាប់ពីនោះចុចលើប៊ូតុង "បិទ".
- បន្ទាប់មកយើងចុះហត្ថលេខាអ័ក្សនៃម៉ាទ្រីស BKG យោងតាមច្បាប់ដូចគ្នាដែលចុះហត្ថលេខាលើដ្យាក្រាមធម្មតា។ អ័ក្សផ្ដេកនឹងត្រូវដាក់ឈ្មោះ។ "ចំណែកទីផ្សារ"និងបញ្ឈរ - "អត្រាកំណើន".
មេរៀន: របៀបចុះហត្ថលេខាអ័ក្សគំនូសតាងនៅក្នុង Excel
ការវិភាគម៉ាទ្រីស
ឥឡូវអ្នកអាចវិភាគម៉ាទ្រីសលទ្ធផល។ ទំនិញតាមទីតាំងរបស់ពួកគេនៅលើកូអរដោនេនៃម៉ាទ្រីសត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទដូចខាងក្រោម:
- "សត្វឆ្កែ" - ត្រីមាសខាងឆ្វេងទាប
- "កុមារលំបាក" - ត្រីមាសខាងឆ្វេង
- "គោសាច់ប្រាក់" - ត្រីមាសស្តាំ
- "ផ្កាយ" - ត្រីមាសខាងស្តាំ។
ដូច្នេះ, "ធាតុទី 2" និង "ធាតុទី 5" សំដៅទៅលើ "សត្វឆ្កែ"។ នេះមានន័យថាផលិតកម្មរបស់ពួកគេត្រូវតែកាត់បន្ថយ។
"ធាតុទី 1" សំដៅទៅ "កុមារលំបាក" ផលិតផលនេះចាំបាច់ត្រូវមានការអភិវឌ្ឍន៍ដោយការវិនិយោគលើវាមានន័យថាប៉ុន្តែរហូតមកដល់ពេលនេះវាមិនផ្តល់ត្រឡប់មកវិញទេ។
"ធាតុទី 3" និង "ធាតុទី 4" - វាគឺជា "គោសាច់ប្រាក់"។ ក្រុមទំនិញទាំងនេះលែងត្រូវការការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនទៀតហើយប្រាក់ចំណូលពីការអនុវត្តរបស់ពួកគេអាចត្រូវបានដឹកនាំទៅរកការអភិវឌ្ឍនៃក្រុមផ្សេងទៀត។
"ធាតុ 6" ជារបស់ក្រុមមួយ "ផ្កាយ"។ គាត់កំពុងរកប្រាក់ចំណេញរួចហើយប៉ុន្តែការវិនិយោគបន្ថែមអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូល។
ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញដោយប្រើឧបករណ៍ Excel ដើម្បីបង្កើតម៉ាទ្រីស BCG វាមិនពិបាកខ្លាំងដូចដែលវាអាចមើលឃើញភ្លាមៗនោះទេ។ ប៉ុន្តែមូលដ្ឋានសម្រាប់ការកសាងគួរតែជាទិន្នន័យប្រភពដែលអាចទុកចិត្តបាន។
